RFV

Implantação de Programas de Remuneração da Força de Vendas

Público Alvo
Profissionais em diversos estágios que atuam diretamente com Gestão de Pessoas em suas organizações e desejam ter contato ou aprofundar seus conhecimentos sobre o tema
Vagas
Consulta através do email: atendimento@rhplus.com.br
Metodologia
Exposição dialogada suportada por recursos audiovisuais e atividades para aplicação dos conceitos por meio de estudos de casos, discussão em grupos, exercícios de fixação.
Investimento
Consulta através do email: atendimento@rhplus.com.br
Detalhes
Consultar carga horária através do email: atendimento@rhplus.com.br
Os participantes receberão Certificado de Participação
Data e Local
Consulta através do email: atendimento@rhplus.com.br

Remunerar a força de vendas vai além de se estabelecer um percentual de comissão ou definir uma gama de indicadores quantitativos. A força de vendas representa um diferencial competitivo interessante para que as empresas explorem nesta acirrada disputa pelo cliente / mercado. A utilização de indicadores qualitativos é cada vez mais frequente na maximização dos resultados. Este curso se propõe a discutir de forma prática e objetiva questões estratégicas e táticas, necessárias para o entendimento da área de negócios e o alinhamento das estratégias de comercialização e de remuneração.


Remuneração da Força de Vendas

Estratégia de negócios x Estratégia de remuneração

Alinhamento: objetivos da Força de Vendas x necessidades de comercialização da empresa

Etapas da implementação

Diagnóstico: Entendimento da empresa, dos produtos, do mercado

Desenho do programa: canal de vendas, linha de produtos, cobertura, etc

Tipos de indicadores: estratégicos, corporativos, financeiros

Medição dos indicadores / apuração dos resultados

Níveis e frequência de pagamentos: mensal, quarters, trimestre móvel, adicionais semestrais / anual, recuperação

Tipos de pagamentos: comissão, bônus, premiação, campanhas, extras, luvas (hiring bônus)

Link com PPR / PLR

Recursos metodológicos: aceleradores, redutores, malus.

Aditivo contratual temporal

Legislação aplicada.

WhatsApp Cia da Remuneração

Contato via WhatsApp

(11) 999.867.710